代理记账：走过2018，财税服务市场表面感觉没有太大格局变化，其实已经悄然完成了未来布局。不识庐山真面目，只缘身在此山中，作为代理记账行业的研究与服务者在此对2017年做一个总结，对2019行业发展做一展望。

　　一、回顾2018

　　资本模式尘埃落定

 　2017年兴起的资本整合模式，快速构建巨无霸生态在2018年已经逐渐褪去。这种模式只是围绕着一件事做【聚合资源】，对行业发展并未带来深层次的结构性变革。正如一句大家都熟悉的一句话能用钱解决的事就不是事，用钱买的商业模式就不是商业模式。

 　代理记账软件工具商纷纷转型

　　自2016年起，经过三年的市场沉淀，一批批代理记账工具商一直在试错，事实证明在代理记账领域很难走出成功的工具企业。正如“代理记账研习社”及中国代理记账联盟发起人李炎炜博士在2016年的预测，未来所有的代理记账工具商都有可能转型加入代理记账等企业服务。代理记账研习社也曾做过代理记账工具盈利测算，纯做代理记账工具年2000万收入基本到天花板了，且很难实现盈亏平衡，想提高价格却创造不出太多价值，坚持不做代理记账等企业服务又很难生存。很多代理记账工具商起初定位是软件公司，迫于生存压力有的直接做了代理记账服务，有的给代理记账公司做代工服务，有的明修栈道暗度陈仓，有的直接退出代理记账领域。昔日的传统管理软件南北巨头2018年在代理记账领域已渐渐远去。

 　2017竞争、2018合作

 　2017年及以前，是竞争的一年。行业进入者大谈互联网+代理记账，行业从业者大谈代理记账+互联网，一时间行业变革已成定局，各种商业模式纷份出现，着实让市场狠狠的火了一把。部分资本盲目参战，市场表现确没有达到预期。2018年是合作的一年。互联网公司纷纷与传统代理记账公司合作，一时间城市合伙人制在代理记账行业悄然流行起来，但是却发现这些合伙人很难整合起来，合作后的效益并未显现，整合成本太高，甚至无法整合。整合后还要面对行业合规成本等一系列问题。

 　二、展望2019

　　1、2019代理记账服务向财务服务转变

　　未来【代理记账】这个词会逐渐被谈化或消亡，不是【代理记账公司】消亡，也不是【代理记账业务】消亡，而是传统代理记账升级为财务服务，很多人也误判了这点，资本追捧去中介化。传统的代理记账服务已经描述不了新时代的“财务服务”，未来的企业财税服务精准定位是财务服务，为什么这么说？因为财务外包服务是行业未来。

　　2、行业发展革命的是“财务”而非“代理记账”，只是代理记账洽巧是“财务”服务中的一环

　　代理记账只是入口，真正变革的是企业财务。当前被代理记账的小微企业大部分都是没有能力建账建制的企业，未来有能力建账建制的企业也会把财务外包出去，所以深层次的变革是企业财务变革，企业财务部变革让更多的小微企业升级财务职能，尝试应用社会化资源，把财务整体或部分交给专业服务公司或团队去做。而真正推动变革的是一直在默默布局企业财税变革的人，推动代理记账服务升级的人，而不是简单的为代理记账机构提供代理记账工具。

　　3、公司化服务向社会化服务转变

　　社会化是当前的时代特征，不以人的意志为转移。推动企业财税变革的是社会化服务。社会化是互联网的一大重要特征。社会化是一个平台，不是专属于某一个公司，是一群公司在某一个平台上做事，社会化是大数据的前提，当前很多工具商均不具备这种潜质。

　　4、未来财税服务竞争体现在五个领域

　　财务服务、会计服务、税筹服务、知识服务、金融服务，在未来，竞争将聚焦在这五个领域。

　　财务服务：财务外包服务，更高的服务价值，更高的服务回报，外包的前提是共享。没有铁打的营盘也很难实现流水的服务工人。

 　会计服务：在社会化的今天，zui小的单元是个人，会计教育与培训与企业服务连接越来越紧密

　　税筹服务：随着账面筹划空间越来越小，基于商业模式与交易结构的筹划越来越重要

　　知识服务：在信息爆炸时代，财税法规还没有一个专业平台不可想象

　　金融服务：任何一个公司都是互联网公司，任何一个公司都是金融公司，金融服务是绝对的刚需

　　数据服务商成为市场主力军

 　代理记账工具商如果不能掌握票税两端资源，竞争力就会大打折扣，代理记账工具商如果只围绕代理记账做工具几乎没有未来，我们一直推崇一个词【异构共架】，如果不是按照这个理念设计工具产品就与未来脱节了，未来2-3年还无法做到票税的共享，涉税商仍然是市场主力军。代理记账界的京东不是O2O，不是B2C，不是B2B，不是C2B，是财务共享，虽然财务共享概念起源于十几年前，但是仍然适用于今天。

　　会计AI——改变旧的做账模式；财税共享——改变企业财务；生态平台——重构企业服务生态。